Vende más por email gracias a estos 12 consejos

El copywriting está a la orden del día porque ayuda a vender más con los textos de tu web, y de cualquier sitio, pero también te ayuda a vender más por email.

En este post vemos por qué es más fácil vender con tus emails y 12 consejos para conectar con tu cliente potencial, entablar una conversación, y generar más conversión.

¿Por qué es importante vender más por email?

Imagina cualquier día normal de tu vida. Entras en cualquier red social y vas haciendo scroll mientras se destacan publicaciones de anuncios entre las cosas que realmente te interesan.

Algunos los lees. Otros no.

Y en esos que te paras, ¿cuánto tiempo le dedicas?

Internet, y las redes sociales, están inundadas de información y desinformación. Es casi imposible separar el grano de la paja.

Pero además es que la avalancha de publicaciones es tal, que simplemente miras, pero no ves. Es como cuando oyes golpear la lluvia en la ventana. Sabes que está ahí, pero no te importa.

¿Crees que tu potencial cliente te está leyendo?

Pues sí, porque FB Ads o Instagram Ads funcionan muy bien y por eso hay empresas que se gastan miles de euros al día.

¿Y existe alguna opción de venta que sea un canal directo con tu cliente y que además sea gratis?

Sí, la bandeja de entrada de su email.

Ahora imagina que le puedes escribir cuando quieras a tu cliente, darle exactamente el mensaje que quieres, entablar una conversación si es necesario, y decirle cuantas veces quieras que estás ahí para ayudarle.

Para hacer su vida más fácil.

¿Cómo?

Comprándote.

12 consejos para vender más por email

No estamos descubriendo la pólvora con las ventas por email. Es algo que siempre ha existido.

Pero muchos negocios no lo explotan, y dejan pasar una gran oportunidad.

¿Tú quieres explotar estas ventas?

Te dejo 12 consejos para vender más por email:

  1. Usa asuntos épicos. Capta la atención. Destaca tu correo en su bandeja de entrada.
  2. Respeta tu tono. Usa el mismo tono que usarías teniendo una conversación con la persona a la que te diriges, no lo fuerces, sé natural y coherente con tu identidad verbal.
  3. Sin florituras. No por más elementos gráficos más vas a vender. Tus palabras son las que marcarán la diferencia.
  4. Adiós %FIRSTNAME. Es un recurso agotado y, cada vez más, cuando le pides al cliente poner su nombre para usarlo luego en los correos, ponen nombres falsos que no sirven para nada.
  5. Sé cercano. Que no sepas su nombre no significa que no puedas trasladar un mensaje cercano y personal.
  6. Cuenta historias. Puedes usar las de tu día a día o inventártelas, pero las historias ayudarán a que lleguen al final del mail.
  7. Conecta emails. Deja tu último mail con un mensaje abierto… Quizá puedas cerrarlo en el siguiente mail. Pero ya tienes enganchado al lector. Las cadenas de email darían para un solo post, la verdad.
  8. Sé regular. Un gran mail puede ocasionarte muchas ventas, pero si eres constante empezarás a tener más y te habrás convertido en un asiduo de la bandeja de tu cliente.
  9. Destaca puntos clave. Sobra decir que debes cuidar la ortografía, pero también destacar ciertas frases o conceptos que quieras que el lector capte con seguridad.
  10. Mobile first. Piensa que la mayoría consultamos nuestras bandejas de entrada en momentos de descanso, y muchas veces desde nuestro smartphone hacemos una primera criba de lo que vamos a leer o a borrar.
  11. Aporta valor. Todo lo anterior no sirve de nada si no cuentas algo interesante para tu lector.
  12. Dile cuál es el siguiente paso. Debes decirle al lector dónde puede encontrarte, comprarte o contactarte. Has iniciado tu proceso de venta y ahora tienes que darle medios para cerrarlo.

Herramientas para vender más por email

  • Active Campaign
  • Mailrelay
  • Mailchimp
  • Benchmark email
  • Sendinblu
  • Zoho CRM

Estas 4 son solo algunos ejemplos de las más usadas, pero hay muchas más. Cada una tiene sus pros y sus contras.

Tengo pendiente hacer un post comparando las mejores herramientas de mail marketing, pero mientras puedas verlas en este post.

Cada una se adapta mejor a un perfil y tienen más o menos opciones gratuitas según su fama o complejidad.

Mailchimp seguramente es la más famosa y la que yo uso, pero Mailrelay está haciendo muy bien las cosas y ofrece más que Mailchimp en su versión gratuita.

En conclusión, ¿vender más por email es posible?

Si llegados a este punto del post te dijera que no, ¿para qué te habría contado todo lo anterior? 🙂

La respuesta es: POR SUPUESTO.

Vender más por email es obligatorio. El email es un canal directo de comunicación entre tu cliente y tú que no debes desaprovechar.

Las mejores empresas buscan siempre captar emails de potenciales clientes, porque saben que es la carretera a sus teléfonos y ordenadores mediante su bandeja de entrada. Algo que consultan todos los días.

Y si tienes algo que vender, que ayuda a tu lector, te terminará comprando.

Pero antes tienes que convencerle, y por eso es tan importante el copywriting para vender más y mejor.

Dime, ¿aprovechas tus emails como canal de venta? ¿Añadirías algún consejo más? Te leo en los comentarios.

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